平衡车行业淡季,经销商们都在干什么

 随着夏季平衡车市场小旺季的逝去,随之而来的便是一年中的淡季,面对如此的市场行情,众多经销商都在不断的寻求淡季中实现快销的途径。做生意没有那么多的一帆风顺,在经营过程中,遇到各式各样的问题当属正常。
  当然,在商业领域,任何问题在技术层面都能解决,核心是问题的解决成本而已。同时,经销商在解决问题之前,先前搞明白问题背后的问题,亦或是核心所在。
  一,知己知彼 百战百胜
  此外重点在同一个区域内与自己有竞争的一些经销商,了解一下他们的运作状况、人力资源、政策走势等,所谓“知己知彼”,便于下一步决策。
  同时还应该了解区域内其他经销商乃至全国经销商的发展状况,把握经销商生存状态。

  同时在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销,经销商要把握“淡季宣传,逆流而上,抓住空档,合理促销”的原则,有的放矢。


  二,开源节流 经商之道
  何为经商,通俗来说经商意味着赚钱。钱才是唯一最终目的。古代商人推崇开源节流的经商方式。开源即是通过外部经营赚到的钱,节流即内部管理省下来的钱。当然了,老板们的主要精力还是集中地外部经营方面,想方设法如何开源,例如扩大市场区域,增加新产品开发销售,扩大公司经营规模。但是现在随着商业模式的进化演变,现在市场竞争的日益激烈,更多的经销商开始从节流方面做文章,因为通过开源所创造的利润是十分有限的,这时候得向节流方面考虑了。
  如何节流,就成为了摆在经销商面前的一道问题。首先应加强员工内部员工的技能培训,提高工作效率,最大限度地降低员工成本。,在淡季经销商应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的工作,并由此建立一支优秀的、向心力强的、协作的营销团队。其次加强内部管理的透明化,将公司的经验成本降低最低。
  三,调整思路 迎接旺季
  为了下一个旺季的到来,经销商应该在淡季做好一些调整。这主要是三个方面的工作,一方面是人事调整,为了适应下一个旺季的战略部署,经销商要注意员工结构的调整,特别是重要职位人选的变化。
  第二方面是市场策略调整,下一个旺季究竟采用什么样的市场战术,是广告领先还是重点突破等等,第三方面是政策调整,包括营销政策、选择适宜市场的产品,抓住消费者的核心需求等以及人力资源政策等。
  总而言之,作为平衡车经销商来说,应该跟上时代的节奏与市场的规律,理清销售思路,调整好经营心态,只有具备了这些才能够摆脱目前的困境,走上发达的道路。当然在这其中敢于吃苦是最为关键重要的。

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